精选28条经商之道和生意十忌


来源商丘家教吧 日期:2011年04月06日 点击:2850次 分类家长课堂 上一篇北京师范大学教授董藩:4... 下一篇17岁女生被哈佛大学录取...
  1、心有多大,生意就有多大……
   2、打下江山要靠胆;守住江山就要靠脑;传下万年基业就得靠心了。
   3、生意就是时机,就是冒险和谨慎之间的战争。
   4、商道随政道。
   5、宁可输事,不可输心。
   6、能够完全成功的巨大欺骗,只有在朋友之间才能发生。
   7、伟大的投机首先都是天意,然后才是人意。
   8、贪婪往往让人们失去防备之心。
   9、“给面儿”和“识趣”——这两条处理关系的基本原则。
   10、很多大事情往往会败在小人物手里,因为做大事情的人总是很容易忽略小人物。
   11、无论对于哪一个商人来说,变化都意味着较大的生意机会。
   12、饭馆主要是人们谈事情的地方,而不是吃饭的地方。
   13、“811原则”:这是一个利益分配的原则,按照这个原则:如果生意人赚了十元钱,就要有八元钱给关系户,一元钱分配给身边掌握机密的幕僚们,较后剩余的一元钱才装入自己的口袋。换一句话解释这个原则就是,一个商人赚到十元钱,就有八元钱是用来培养生意场上的利益同盟。由此可以看出,利益同盟也是商人的根本法宝。
   14、培养利益同盟的根本理论就是:你认识谁并不重要,关键是你想认识谁以及谁认识你。
   15、打理关系,就应该集中精力去处理和生意伙伴的关系,而不是挖空心思地处理和竞争对手的关系。
   16、那些俱乐部,协会之类的商业团体,是一些建立关系的地方。
   17、生意的利益不在于多少,而在于平衡。
   18、巨大的困难较能够考验合作伙伴的心态和处理危机的能力。
   19、很少有人能靠它赚钱,这就会是大生意;很多人都能靠它赚钱,这就肯定不是大生意……
   20、从谈判的技巧来说,生意场上**没有个人问题,都是大家的问题,都是大家生意上的问题 ,哪里有什么个人问题呢?虽然生意场实 际还是个人的问题。
   21、这个世界上,总是会突然冒出一个比你更有钱的人,而且能够一脚把你踢开。但是,如果 你先占*了一小块*地,他至少得听听你的意见,甚至还允许你讲讲条件……我们可不能落 得这个下场,做个连条件都不能谈的角色!
    22、这世界上的东西,管它是看得见的,还是看不见的,都有生意人敢卖,也都有生意人敢买。
      
    23、只有那些头脑简单的商人,才会跟新伙伴抢着说话,然后根本不知道对方想听什么 ,就抢着大谈一通自己的意见。
    24、在我这里就三门知识能赚钱--生物、哲学、历史。生物学研究人是什么,哲学研究人为 什么,历史研究人能干什么……生意就是研究人的,把人研究透彻了,生意就通了!
    25、在生意场上,只有愚蠢的商人是单凭外表判断一个商人的。
    26、做生意就是尽量地按照合适的规则去分配资源,而“做人”的功底深浅就直接地决定着能否合适地分配到资源。
    27、中国的银行大多都不是做生意的,而是做关系的,因此,银行的贷款不是冲着生意而是冲着关系。
    28、关系在很多生意人的眼里就是较伟大的生意。

 

生意十忌:

       一忌坐门等客。经商不跑不活,商品市场瞬息万变,商品交流讲究时效性,坐门难见客。只有跑动,才能得知市场信息,找准时机,方能盈利。

  二忌没胆量。俗话说,只要有七分把握便可行动,余下的三分把握靠你争取,遇事下不了决心,错过时机不得利,要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。

  三忌商品越贵越不卖。商品不可能只涨价不跌价,贵到一定程度,只要赚钱便卖,无论赚多赚少都要满足,若坐等高价,十有八九要吃亏。

  四忌把钱存起来。赚了后不愿再投入,把活钱变成死钱,只有得寸进尺,不断扩大经营规模,发展壮大自己事业才能更上一层楼。

  五忌好高鹜远。看不起小本小利,想一口吃成胖子,这样永远也发不了大财。只有从小到大,慢慢积少成多,一步一步地走,较后才能爬上财富的顶峰。

  六忌酒香不怕巷子深。许多人只注重生产而不注意推销,认为东西好了自然有人慕名而来,这是被动的销售手段。只有主动拉客,扩大影响,才可多销而盈大利。

  七忌人家咋干咱咋干。缺乏创造精神,总跟在别人身后,被人牵着鼻子走,别人把利收完了,你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占*市场,才能获胜。

  八忌热信息热处理。得了热门信息,便急急忙忙盲目行动,不做好充分准备,打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场,待胸有成竹,方能上马。

  九忌喜热厌冷。总以为什么东西干的人越多越有利,要知道"萝卜多地皮紧"。只有看准"不起眼"之处,爆冷门,才可能拥有市场.

  十忌厚利销售。销售商品只顾销量多,利厚价高令人望而却步,结果厚利销少。只有把利看得轻些,价格合理才会有顾客,薄利多销方能赚大钱。